培訓課題：采購成本降低與供應商管理

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參加對象：采購經理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部等與采購業(yè)務之有關人員。

課程背景：當代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何認識采購本質、如何進行采購產品成本分析，如何降低企業(yè)采購成本，如何進行供應商全面管理等工作變得更加重要。 擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨勢激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)尋找合適供應商提供價廉物美的產品和服務，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的成本和價格分析，有效的控制成本，全面有效的供應商管理，提升采購管理正能量，從而大大降低企業(yè)供應鏈成本。

課程目標：
● 采購成本和價格分析的方法；
● 正確分析供應商報價的方法； 
● 掌握使用多種降低采購成本的工具和方法；
● 了解影響成本及采購價格的因素和管理的目標；
● 掌握成品定價的方法和策略；
● 正確分析供應商的特點，并對供應商進行產品科學分類；
● 掌握供應商開發(fā)的方法、技巧，改善供應商的工作行為；
● 掌握供應商認證、評估的方式方法和策略；
● 提高供應商正常供應和非正常供應的能力以增加柔性；
● 提高對供應商質量和交期控制能力，降低供應商成本；
● 掌握如何對供應商進行激勵和改進手段；

● 協(xié)調處理供應商之橫向和縱向的關系。

主講內容：
第一部分 采購的定義和原則
開篇案例分析：沃爾瑪采購管理成功的關鍵是什么
1、采購名言
2、采購的定義
3、采購的四大誤區(qū)
4、采購原則
第二部分 采購應具備的成本意識
1、價格成本冰山
2、成本分析（案例：鴻海集團）
3、采購成本的全面認識
1）除價格外，其他構成采購總成本的元素
2）采購其他成本
3）采購的持有成本
4）影響采購價格有哪些因素，如何分析？（案例：柯達公司）
4、采購---關注總成本
第三部分 采購面對挑戰(zhàn)與要求
1、內外部環(huán)境變化對采購的挑戰(zhàn)
1）競爭外部環(huán)境給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
2）企業(yè)內部環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)
思考1：是什么原因導致環(huán)境形勢這么嚴駿？
思考2：企業(yè)管理癥結下，您所遇到的最大問題是什么？
2、采購面對挑戰(zhàn)與要求
3、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
4、戰(zhàn)略采購的四大特征
5、如何建立先進的采購管理系統(tǒng)
6、采購組織結構設計探討
7、公司對采購人員的素質能力要求
1）采購具備的工作能力
2）采購人員的知識與經驗
3）采購人員應具備的品德
8、如何采購流程進行重設計并優(yōu)化
1）采購流程
2）采購流程的重設計和優(yōu)化（案例分享）
第四部分 供應商管理-管理開發(fā)與考核
1、供應商開發(fā)、選擇與管理流程
2、供應商評估項目和控制要點
3、供應商管理的重點內容
4、供應商績效考核流程
5、供應商KPI指標的確定
6、供應商輔導與改善策略
7、供應商交期管理
8、供應商品質控制
第五部分 技巧篇-降低采購成本方法
思考1：價格、成本和價值這三個概念各是什么含義？有什么區(qū)別？
思考2：商品的價格受哪些因素的影響？？
1、產品供應價格
2、供應商的定價方法
3、供應商的價格分析與成本結構（案例）
4、價格變化管理
5、降低采購成本的十大手法
6、降低采購成本的新思路